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不同的是,子公司联系的是国企的策划部门,而集团找的是国企的技术部门。
子公司费了老大力气,终于打动了企划部的老大。但是,国企的董事长给集团的示意是让他们去找技术部沟通。
技术部的人,一直说根本就没这方面的需求,一时,这个大单子就陷入了僵局。
宋经理是子公司的销售负责人,他充满信心可以拿下这个单子,只要集团给他一个适合的报价。
但是集团给的这个价格却只授权给了集团销售,由他们报给了技术部门。
宋经理有着销售固有的执着:“倪总,我不明白,为什么不给我这个价格?我们的销售起早贪黑费尽了心思将策划部的老大拿下了,只要和他谈妥当直接就可以签约。为什么就着到嘴的鸭子不吃,偏偏还要去捧技术部门的臭脚?!”
“宋经理,这是公司的决定,我也没办法。”
“倪总,我宋健锋在闻世做了快七年,我也是从最下面的销售一步一步爬上来的,风吹日晒的跑客户,求爹爹告奶奶,孙子一样到处跑单,我知道他们拿一个单子多么不容易,一个季度就指望那么一两个大单子来活。”
“所以,你就近水楼台先得月了?”听起来这倪总似乎在埋怨宋健锋不分状况抢单子。
“倪总,这话就不对了。”宋健锋正色,“我们碰这个客户前是给总部打过报告申请的,也备过案子。技术部门没需求,总部偏偏要跟,而策划部门有需求,却不肯给我们去做。上次过来我就提过,要不总部和我们一起拿单子,都是为了公司,个人损失点利益也没什么。可总部那张秘书怎么说的?”
他着实有些气愤:“让我不要拎不清!什么叫拎不清?!!给公司做事情还叫拎不清?咱们做销售的风里来雨里去,打仗冲锋泡在前面,流血流汗又流泪,没有我们,他们后勤部份吃什么?喝什么?年终还能拿得那么爽?一个给老板清场子扫屁股的生活秘书,也好说我拎不清?!”
这话说得难听,倪总没接话,也没说话。
宋健锋气咻咻的哼了一声。
陆千千只觉得这家伙脑子明显是做销售做傻了,她在官场好歹也混了这么些时间,别的本事没有,一针见血的政治灵敏度还是有的,这么简单的道理,没想到这个销售竟然不明白,真是没说错,拎不清。
想到这,她不由轻轻一笑。
哪知道,正好被宋健锋听见,他本来就一腔火气没处发,闻声立刻喝问:“谁?”
陆千千摸摸鼻子,转过身来。
只见两个男子一高一矮,一胖一瘦,站在那里,倒是相得益彰,不由微微弯了眼睛。
宋健锋一见不由眼角一抽:“你是谁?”
倪总轻轻一按他的手,他立刻闭上嘴。
倪总年纪略大,看起来非常和气:“小姐是在等人吗?”
陆千千点点头:“不好意思,刚才不是有心听两位说话的。只是,这位先生的声音实在有点大……”
“都是同事闲聊,为了公司的公务,难免操心急切了些。”他说话滴水不漏,将方才的事情轻轻一揭。
偏生生宋健锋不客气的又接嘴:“所以,不知道这位小姐在笑什么?”
倪总瞪了这个不知死活的下属一眼,既然是在总裁办等人,那必然不是找总裁就是找秘书的,刚才他那么大咧咧的骂张秘书,要是被传了话少不得一顿麻烦。
宋健锋到底是老销售,话一出口就想到这点,不由懊恼的抿了抿嘴。
陆千千看他那模样倒也不是个藏坏水的多心眼的,便轻轻一笑:“没什么,只是听两位聊天挺有意思的。一时有所触动而已。”
“哦?”倪总倒是有了兴趣,微微一笑,询问的看向她。
“我倒觉得,那位张秘书倒是个好心人,有心提醒这位先生,只是被会错了意。”
“啥!”宋健锋瞪大了眼。
白卿亭,哦,不现在是叫陆千千了,她眉毛轻轻一挑,脸上几乎不自觉的露出纵横捭阖的气势来,让两人眼前顿时一亮,而她的话,更让两人为之一赞:“但凡行军打仗,兵法有云,射人先射马,擒贼先擒王。那是因为,最关键的局部可以扭转整个局势的变化,所谓牵一发而动全身。而这个单子的关键在哪里,就在他们的贼王,那个董事长身上啊,当然是他让你们找谁就找谁,还有谁比他更了解自己内部的需求呢?”
“我不明白,如果是这样,那为什么策划部门有这样的需求和把握?而技术部一直说没需求呢!”宋健锋很快回过神,但他的固执让他显然不相信。
“这还不简单,因为你被忽悠了啊。策划部如果真的有这样的权利,为什么集团的人不去和他们沟通,按照你们的讨论,这个单子已经跟了半年多,你想想,集团的销售那么多人,就算再笨,也不会连着半年都弄错对象吧?我想,这才是公司集团不愿给你报价的原因。公司一方面判断你们找错了部门,但也在另一方面希望你们创造奇迹,拿到订单,毕竟,多条路多个朋友。而为什么张秘书会说你拎不清,显然他已经看到了整个事情的脉络,但是又不能直接告诉你,只能这样暗示你啊。”
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