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为了让话题继续,冬子也是动了脑筋的。如果按现在喝白酒的办法,估计倪师傅挺不了多久的。据冬子估计,倪师傅白酒的量最多只有半斤左右。最开始,冬子准备的两瓶白酒,看样子是高估了对方的实力。
冬子提议喝啤酒,正合倪师傅的意思。并且,冬子把话题转向了瓷砖方面,因为,罗老板今后代理的,就是瓷砖和卫浴,在施工上,都是泥工的活。倪师傅虽然是木工,但他是包工头,对如何监督、如何判断泥土,是有经验的。
“我在工地瓷砖地板砖很多,贴砖前的检验是检验一个瓦工功力的重要步骤,因为很多墙面地面是不平整的,如果差距太大瓦工直接铺砖,那水泥层就太厚了,容易空鼓,差距大的墙面地面是要先找平的,我第一个瓦匠就不行,上来就开始贴砖,被我发现后让他扒掉了,因为这样贴上的砖不但容易出问题,而且多浪费的材料也没地方报销去,因为地面墙面找平每平米需要十几块钱呢。手艺不好的瓦工如果做坏了爱找借口,通常会说是砖不好,所有的砖都会有误差,这要求瓦工要把砖挑一下,一块地方贴一样大小的砖,这就好多了。阳角部分要把砖磨成尖角,对碰起来,好看。我有个被开除的瓦工,砂轮锯的锯片坏了也不舍得花钱换,磨出来的角瓷都被碰掉了,跟狗啃的一样。”
冬子问到:“以你施工的经验,什么样的瓷砖才算是好瓷砖呢?”
“一般来说,便宜无好货,便宜的砖爱裂,稍微一碰就破。一般要5元以上的才够用。我的经验是无缝砖不好,看着别扭,价钱还高,马赛克可以少贴,做局部装饰用。还有墙面防水能不做就不做,因为防水不吃水,砖贴上不爱粘住。瓦工这一块对包工队或者装修公司来说是块鸡肋,食之无味弃之可惜。”
冬子没直接问罗哥代理的这砖好与不好,因为他想了解更多行情,就把泥瓦工施工的人工及材料成本当成了关心话题。因为,不仅今后如果自己开装修公司需要了解,哪怕是卖建材,也得知道施工成本。况且,多一些知识,以后客户来了,多提供些咨询,成为各方面的行家,也是争取市场的最好方式。
“瓦工贴砖我是25一平米,是中等装饰公司的价格,因为我有折扣,一般成交价是23元。我们分析一下,好的瓦工帖一米砖不低于15元,一般的是12元,还剩下11元是材料钱。一般一袋水泥可以贴3个半平方,一袋水泥包括运送上楼要18元,也就是一平米瓷砖水泥钱是5块2毛,加工钱是17元。水泥里要加胶,每平米加一块五的胶比较合适的,再加上牙签和清洁布等,也就是一平米砖最少要19元的成本。一般一个家庭要70多平米瓷砖,我在这个上边赚的钱大概在280元左右。”
这些具体的价格,冬子从来没有知道过这些细节。要不是倪师傅今天高兴,再加上冬子的菜与酒,以及那年轻诚恳的面容,倪师傅估计是不会把这些东西告诉别人的。
“这应该是非常合理的利润点,但是目前的装饰界流行一种非常不好的风气,就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是17元一平,本钱都不够,但是他们照样提20个到25个点后给工人做,用脚趾想都知道这样能做出什么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低,把木工水电等不太容易懂的弄的高高的,反正不论怎么弄,也带一点欺骗的意味。我认为一就是一,二就是二,把人搞迷糊了再取利是长远不了的,老百姓也不是不给你利润空间,只要有度。很多大公司地砖价格又很高,比如锦华35元加系数也就是38块五,按照我那个成本核算估计要赚一倍多,龙发、东易、龙瑞等40多,瞎赚!”。
在这个角度上讲,开一个所谓正规的装修公司,得有多少暴利呢?这一行,处处都是坑啊。接下来,墙面处理,还有目前最时兴的挂塑,当然冬子要问。
“乳胶漆我年前曾经做过一家,报价每平米20元,8折后还剩16元。他家200平米,也就是乳胶漆收了3200元,首先6元一平米的工钱不能少的,加上漆钱是1510元,还剩下490元,可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆,成本分析的方法还是一样。”
冬子问到:“像你做这么久,是做包清工的多,还是半包的多呢?”这涉及到操作模式与市场偏好了。
“现在装修包清工的很多,如果在几个问题上把握的好,包清工还是省钱的,最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢一是给装修队的清包价格,二是懂点材料和材料市场价格,要不就有懂的跟随。”
其实,与冬子相关的是第二点,但是,倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲,那冬子听,就得囫囵吞枣了。
“首先是清包价格的问题,这个上面把握的度在哪里呢?网上有专门讲清包价格的,就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰,并非给工钱高了,而是努力压价,货比三家,不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程,但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人,工人也得干呀,嘟嘟囔囔不说,质量一定是保证不了的。该直的地方歪了,该圆的地方四角了。”
对于不懂装修的业主来说,专业的工人要坑你,你是很难发现的。
“最主要的是工人心理不舒服,就不会在料上给业主算计,这一项是业主花冤枉钱的一大块,所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了,贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了,他给你顺序颠倒一下,多用个5张板也丝毫不漏痕迹,能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的,要是碰见吃生米的,故意给你浪费,那就更可观了。本来是为了省钱,却浪费了。”
仅凭三个字“不高兴”,就坑你这么多。冬子吓了一跳,这完全出于他的意料之外。虽然表现上,业主比工人有钱有地位,但在装修这个行当上,倒底谁强势谁弱势呢?或许,只有掌握内部信息的人,才是具体事情上的强者吧。
“怎么办,首先不要在工钱上打太多算盘,只要和普遍的清包价格靠近,就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些,对工人要客气些,给支好烟呀,塞块糖啊......如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人,让我们感觉你尊重我们了,卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的,什么话都不要说,如果半路发现有问题是你不能容忍的,立刻找工头解决,不要说给工人。”
不知道什么时候,倪师傅一边夸赞冬子菜的味道好,一边把自己的一只脚跷到凳子上了。冬子就需要他这种放松的状态,赶紧问到:“你说的泥工之类,我知道,最厉害的,还是你们木工,对不对?”
人就怕捧,倪师傅虽然有点高了。“谈到木工,很多搞装修的设计师和施工队都兴奋,为什么赚钱呀!木工是装修里利润最高的一块,也是技术含量最高的一块。比如说一扇门,按照中等装饰公司的报价,不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在380元左右。他们号称是后场制作,其实就是上建材城去买,多少钱一扇呢轻薄一点的150元,里边多加密度的170到180元。很多公司不象我这样傻忽忽的,都做150的,然后加上安装工钱30元,加上合叶等15元,总共是195元。利润是多少呢,就是185元,一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到,后场制作门的时候就是这样的情景。”
冬子问到:“你只说的门,我看现在装修的木工,还要做壁柜等,那个价格恐怕也有很大水分吧?”
“当然。比如到顶大衣柜,按照2米7高算,长2米3,面积就是6.21平米。红胡桃或者红樱桃饰面,中等公司报价是390元一平米,价格是2421元。要用7张木工板,735元。背板用两张半5厘,80元,中间隔板用衫木集成板两张够了,190元。4张面板和一些收口线条150元,胶和各种钉子50元,工人工资400元,总成本是1605元,利润816元,就是这个样子。”
冬子说:“那还不如直接买,你木工就赚不了这个钱吧?”
“错!买的家具好看是不错,但是材料不好。因为他们是用锯末和刨花加胶压的,有的还用纸浆压,环保性不保险,价格上也不便宜。还有的因为住高层,家具大了就难上去,这都是问题。打的材料实在,用好木工板打出来的家具,省钱又合适又结实。”
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