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第20章(第2页)

尽在掌握。

“这位业主大哥,我们不是在用团购跟您做道德绑架,”邵远扶扶眼镜,侃侃而谈。他是最不像销售的销售,看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。

“首先我得先和您解释一下,单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

“比如谷老师背的这个包,商贩a去厂家进货,厂家的标价是进货一个30元。他进了一个,回头他在市场上可以卖到50元,这样他就赚了20元利润。

商贩b也去进货,他进的包多,一次要20个。这个数量,厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩b这时如果同样想赚到20元利润的话,在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下,商贩b的包比商贩a卖得便宜得多。”

邵远顿一顿,给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说:“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料,我们也要向材料商购进材料,但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的,购得多我们才有让利空间,购得少的话——老大哥,像您说的,单独签一家装修,那我们是没有和材料商压价的余地的,我们进材料贵,就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会,慢慢点点头:“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢,我其实也不是不想选你们,我也都觉得小谷设计师特别棒,就是吧……哎,其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了,我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计,你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧,虽然谷设计师说没问题,但我其实也没那么大脸。唉,真纠结!”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价,想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价,这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修,是这样吧老大哥?”

楼上邻居大哥点头:“对对,就是这样!”

谷妙语看着邵远,她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情,他脑子转得飞快。

邵远做出一脸为难的样子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上,看起来手是自自然然地搭着,但其实指尖用了力。

“我们公司对团购的硬性规定就是五单起,要是不足五单,真的没办法享受折扣价。”

他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明:淡定,别慌,我知道你还差四单,但我们拼得下这五单。

谷妙语默契地不出声。

另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。

邵远趁热打铁:“其实各位大哥应该都能算明白账了,你们一起签单的话,真的很划算,价格低不说,每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗;我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧;我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。

你们的比较其实对我们是一种监督,有的装修公司和设计师特别害怕这种比较,所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较,谷老师的设计能力大家都看到了,准备功夫做得多认真大家也看到了,最重要是她还重承诺,说免费给大家做装修顾问,就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了!”

谷妙语忍不住歪头看了看邵远。

这孩崽子怎么这么能说?怎么这么会说?说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是,他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来,将她送上人格高尚的高地,她简直都要骄傲害羞了!

邵远的一席话说完,高大哥最先表态:“你这小伙子,看起来不像爱说话,一说起来头头是道的!行了,你不用再多说了,小谷设计师挺对我脾气的,我反正是要选她来给我装修的,至于我这几位老哥老弟……要不这样,你们先回去,我们在这再商量一下,过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”

-------

已经下午四点多,业主们都已陆续离开,谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。

他们乘着电梯,打算去小区外的咖啡厅喝点东西,解解嘚吧嘚一下午的渴。

一走进电梯,谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。

谷妙语:“你那些话说得真棒!”

邵远:“你的设计图做得真好!”

谷妙语:“我们是在商业互吹吗?”

邵远微微翘了下嘴角:“我们配合得好,值得一吹。”

给宿敌写了封情书后  扛把子叫我放学别走  玻璃糖纸  应激性渴爱症  永昼  穿成无cp文里炮灰女配  高考失利,她捡了一个修仙种田系统  助理狂炫酷霸拽  幽灵勇士  撩完你就归我了[娱乐圈]  七公子3面瘫老公,早上好  春时恰恰归  被迫拯救世界的我被宠上天[快穿]  缠情总裁,宠上瘾!  以力踏天  T台之下  未嫁已倾城  不可言说的秘密  北明不南渡  重生80:肥妻喜临门  

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