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第5章（第1页）

“吴原。”

徐漾单手插兜，对着前方快步上山的人懒洋洋地唤了一声。

跟在后面的赵占飞暗暗吃惊。

吴原也太了不起了吧，这么快就让徐总监记住名字了。

吴原继续走。

没听见？徐漾抬抬眉毛，正要再喊，几个女生挤了过来。

“总监，咱们不坐车吗？”

声音娇滴滴的。

“累了？”徐漾看着她们笑，伸出一只手，“要不要我拉着你们走？”

他肩上落了几片竹叶，大地色的风衣衬着绿竹煞是好看，

几人脸一下涨红，也跟他开起了玩笑：“这么多人，你拉得过来嘛！”

一片笑声。

赵占飞默默转身。

哼，人生赢家。

“我不是故意为难大家，”徐漾收起油腔滑调，沉声说：“大家可以想象一下，如果你们是这里未来的住户，平时到底是开车多还是走路多？”

立刻就有人答：“当然是走路。”

徐漾眨眨眼：“没错，住户不会开车散步，更不会开车爬山，我们这个项目的卖点就是自然风光，你必须要把自己放在客人的位置，用双脚去感受这片土地。”

“如果你们自己都对南山的魅力一知半解，又怎么能指望说服客户喜欢这里？”

众人呆呆地看着他，刚才没骨头似的几个女生也站直了，马经理有点下不来台，他原来都因为懒，草草坐车带大家看过就走了。

徐总监看着随意，没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。

“谁身上带了项目宣传册？”徐漾又问。

大家纷纷举手，连吴原都回了头。

就在他看过去的一刹那，徐漾好像背后长了眼睛，立刻回身，冲他一笑。

“扔了吧，没用。”

众人傻了眼，有人忍不住道：“总监，你让走路的道理我们都明白了，可这宣传册不是挺好的吗？干嘛要扔？”

徐漾扬下巴：“你觉得它好？好在哪里？”

那人一结巴：“呃……句子都写得挺美，图片也漂亮，纸也挺滑的……”

大家笑。

徐漾也笑，却没有批评他：“这就是它最大的问题，看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象，如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户，你觉得客户会是什么反应？觉得我们的项目高大上，然后呢？他们为什么要买？我们的项目和其他开发商最大的区别是什么？那么多房子，他凭什么要把钱砸在南山新语上？”

甩出这几个问题，已经没有人笑了，大家注意到亲切的徐总监压下剑眉，换了一副威严的面孔：“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力，适合养老度假？谁规定的？难道上班族就不能住了吗？房子是死的，思路是活的，只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍，仔细观察哪些最吸引你们，哪些景色是这个地方独有的，模拟出不同场景记下来，这些都是未来宝贵的素材，让你们在客人面前不至于背台词，而是抒发自己的真情实感，以情服人。”

吴原注视着地上的竹尖。

他之前看宣传册只觉得内容空，原来是这么回事。

时间有限，徐漾只带着大家爬了南山的四分之一，虽然只有这么点，但马经理注意到，员工们在下山前后脱胎换骨，除了一直死气沉沉的李忱，整只队伍士气完全不同了，而他平常假大空的话说一百遍都不一定能达到这效果。

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