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24章 蓝海市场（第2页）

“因为我了解君合，就像君和是一家一体化办公的律师事务所。”

曲泽林还没有说完就被史新月打断了，生怕这又是一个头没打招呼就塞进来的实习生。

“你认识君合的什么人吗？”

曲泽林：“我不认识，但是以前家里有生意纠纷之类的，我父亲，长辈之类的都会交给君合这样的大的律师事务所来处理。”

在这里史新月还是表扬了一下曲泽林。

“你的功课做得非常好，你这一体化三个字说出来真是说到点儿了。

这是我们最大的特色，比很多君合的律师自己介绍自己都还要好，那你就再来简单的说一下你对一体化的认识？”

曲泽林：“好的，那我就用武侠里面的门派来对比咱们律师事务所。

少林、武当、峨眉这些武林门派之所在江湖能有一席之地，他们的武功必定很厉害。

但由于各门派自立山头，对武功秘籍的传承有着极其严苛的“祖训”，这就导致各门派都形成一套独立封闭的交流系统。

历代弟子都无法跳出武功路数的逻辑自洽而有所突破创新。

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于是梁律师抛出了自己的问题：“在商业术语中的”红海’和”蓝海’是什么意思？”

曲泽林有点惊喜，因为这个问题在自己来之前自己的长辈也问过，现在自然是记得的。

“我们可以把整个市场当做一片海洋，这篇海洋是由红色海洋和蓝色海洋组成。

红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场。

蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。

进一步理解，所谓的蓝海战略，也就是超越传统产业，开创出新的产业。

红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域。

在这里，企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈。

而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业就会延伸为蓝海战略、红海战略。

“蓝海市场和红海市场的区别？”梁律师继续发问。

曲泽林继续回答：“蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位。

并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

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