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092 营销2（第2页）

田雨墨估算过，除去营销的时间，单纯是自己替客户填写信用卡申请表，复印身份证复印件，将申请表和复印件扫描传入系统，将客户信息输入系统，一张卡就需要四十分钟左右的时间。

这还是田雨墨的速度，其他那些同事大多手速还不如田雨墨，估计他们需要花五十分钟以，即使拥有足量的开卡资料，一个月内也开不出相应的信用卡。田雨墨给杜子良这一部分好处费，其实已经是把填写开卡资料和预留身份证复印件的任务也分了出去，到时候他就管着自己录入就行。

田雨墨就想趁着一开始多赚一些钱，等其他人想到在学校下手后，竞争激烈就不太好办了。

从经济学院办公室出来以后，田雨墨又去了同在一个大楼的管理学院办公室，管理学院是江淮大学第一学院，人数是经济学院的两倍，田雨墨大学时就有人调侃，怎么管人的竟然比被管的人多。

不过田雨墨管理学院这一行却不是很顺利，直接被管理学院那个四十来岁的女辅导员给当成骗子给轰了出来。

在江淮大学转了一天，田雨墨拜访了十几个学院的老师，这些人中有四个和杜子良一样准备赚一笔外快，还有三个人把田雨墨当成骗子撵了出去，剩下的人则是不置可否，完全不想掺和这事。

算下来田雨墨也算是拿到了将近四千张卡的资源，但比起江淮大学四万本科生来说这还远远没挖掘出来。到下午三点钟，学校里面的老师已经走得差不多，田雨墨继续进行自己的下一步计划，到科技市场小姑那里换了一身衣服，早出门时他让小姑给自己带了一身便装，他身的这套廉价西装面对老师时还算有用，但是却不适合接下来的行动。

在江淮大学食堂吃了一顿晚饭，田雨墨根据记忆又向各个学院的宿舍摸去，江淮大学面积颇大，宿舍楼也分成好几区，大体位置都是根据学院来排，田雨墨也大体能知道每个学院的宿舍在那个楼。田雨墨去的这几栋楼，正是午营销辅导员没成功的那些学院的宿舍楼，既然营销辅导员不成功，那就找班干部去问问，学生应该更加缺钱才是。

之所以换换一件普通的衣服，就是因为西装太显眼，宿舍的那些楼管大爷对一些生面孔还是比较注意的，穿着西装显眼可能会引起他们的注意，稍微一盘问可能就会露馅。换一身便装能好一些，尤其是田雨墨身的学生气很浓，都研究生毕业好几年了都有人以为他还在学。

田雨墨有惊无险得混入了一栋宿舍，期间宿管大爷朝他瞥了好几眼，但田雨墨非常淡然，就像是回自己宿舍一样，并没有引起他的警觉。

然后田雨墨就敲开了一扇学生宿舍的门，虽然还没有正式开学，但田雨墨敲开的八人宿舍里面已经有了三个人。2000年的大学，电脑都还没有普及，这个宿舍里面就没有一台电脑，宿舍里的三个人都在那里看书，虽然有两个人看得是打发时间的。

这个氛围田雨墨还比较喜欢，等他大学时电脑已经多了起来，每次回宿舍一般都是联魔兽打几局，等研究生就成了联dota，着实浪费了田雨墨不少时间。

“打扰下，你们是什么学院的？我想找你们班干部有点儿事！”每次开学前班干部们都要忙碌一段时间，这时候应该能找到一些班干部。

“我们是机械学院的！我就是99级二班的班长，你有什么事情吗？”坐在铺一位在看《寻秦记》的高个子男生，踩着桌子便下了床，蹬着拖鞋对田雨墨说道。

机械学院田雨墨就没有营销下来，赶紧掏出自己的那份工作证：“你们好，我是华商银行的员工，我们行正在向社会推广一种叫做信用卡的金融产品……”

“就是那种能透支消费的卡吗？”另外一名在那里看《机械制图》的哥们插口打断了田雨墨的话。

“对！就是那种卡！”有人能知道信用卡，也免去田雨墨讲解的口水。

“你是找我们办卡吗？”那个班长脑子比较灵活，马也是猜出田雨墨的目的。

“对！我们行有任务，一个月需要完成一百张的量，你们帮我办一张有效卡，我愿意给你们十块钱！”自从创业以来，田雨墨也是越发理解起时间就是金钱这句话的含义，直接开门见山得说道。

“一张十块钱！？”听到这个价格后，班长脸也是有些按捺不住的喜色，不说现在，就是田雨墨2006年大学毕业的时候十块钱也足够他在食堂吃一天不错的饭菜。

“那有什么需要注意的事吗？”那位在那里看机械制图的哥们也是插了一句，看来他也心动了。

田雨墨套出包里的开卡资料对着几名学长解释了一下信用卡的一些基本信息，然后补充道：“要是你们觉得使用麻烦，可以申请销卡，打个电话就可以！”

银行做信用卡营销的本意是想让本行信用卡占据市场，但下面拓展业务的员工却只需要拿到计价就行，开了再销的情况时有发生。甚至听同事说起过为了应付企业开户任务，某银行员工找自己的亲戚开了家公司，然后不停得销户开户来顶数的。不过这些手段等田雨墨在银行班时都不怎么能用，那个时候考核的都是增量数据，开了销了再开，增量没有变化。

不过田雨墨仔细研究考核条款，现在华商银行信用卡营销还是看每月办卡的绝对数量，过去销了的他们也不管，只要不是重复办卡就行。换言之办的信用卡销了对田雨墨也没啥大影响，田雨墨自然乐得为他们指点迷津。

留下一百张开卡资料后，田雨墨又向他们打听了其他几个学院宿舍的确切位置，向他们告别后继续自己的营销之路。

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