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第二十章 陈晓雨在洗煤行业崭露头角（第1页）

经过山西林总的一番筹划，我在新疆新建洗煤厂的招标项目中可谓是十拿九稳了。回到公司就安排总工程师设计总图，业务部负责招标文案，尽快加班加点也得把这次的招标方案做好。

终于迎来了业界期待的招标大会了，这次招标也是安排在新疆一个大酒店，酒店的好处就在于会议场所，餐饮场地和住宿是一体的。

会议厅安排在三楼，大厅外六个礼仪小姐微笑站立着，接待台上按先后到的顺序签字。我和老公，还有业务经理小魏，我们三签了字在第三排坐下，我看了排行上的公司名字，第一排是北京的两个国企公司，像这种大企业，对于这种年产量五百万吨的新建洗煤厂也还是蛮在意，估计来的是经理级别的，其他小公司竞标去的都是业务主管，或者业务员之类的，所以很多人挤破头往国企挤，国企只要待的年数够了还有一定能力的，就可以升官，一级一级的升，还有的人说国企的升官和酒店挂钩，不过这些我都不关心，我只关心今天来的还有谁。

往第二排瞅，第二排是天津和大唐另外一个选煤设计院的坐席，给他们留的座位还听过，估计去的人也不少。

竞标时间在签到一个小时后开始了，首先格桑木那公司的员工主持，欢迎我们各个竞标公司。

紧接着格桑木那上台讲话，这次是正规场合，格桑今天也是西装革履，因本身个子就高大，所以穿上西装显得特别严肃。

格桑拿着演讲稿：“非常感谢各贵公司来参加我们公司的竞标，此次洗煤厂煤产量是预计年产量五百万吨，这是新疆做大的洗煤厂，所以得到了zf各部门的重视，财务预算资金在三个亿筹建，后续如果有需要再追加投资。我动用了大量的财力和人力就是希望能把洗煤厂建成新疆的标志性工厂，公司，工业园。纵然我对这次竞标的公司要求不低，也希望贵公司能用你们最好的技术，用在我这个项目上。”

接着主持人上场，首先有请北京国天选煤设计有限公司上场，各位上场简单陈述公司的状况，主要针对我们新疆特殊的地址条件谈谈对这个项目的看法。

国企的员工果然是派头不一样，眼睛都是仰视的，一副自傲的态度，拿着激光笔，对准投影仪就开始他们的演讲陈词，从头到尾讲述简单明了，没有什么特别的地方，不知道他们是不在乎，还是势在必得，仗着自己的单位好呢。

缓缓起来去演讲的是大唐的园地设计院，园地设计院在大唐有十五个年头了，在大唐最风靡的时候，经济最繁华的时候，他们的年营业额也曾有5亿一年，可想而知，园地设计院是赚够了足够的资本，也攒够了人气，一直与北京国天选煤设计有限公司抗衡有点分量的就属这个园地设计院了，而且园地设计院是私企，韩董事长学的就是这个专业，在国企上了两年班以后带了三个同事下海，他们四个人自己成立了现在的园地设计院。

园地设计院的员工都是直接从韩董事长毕业的院校直招，所以他们招的都是尖子生，学校的校长和老师随时和韩董事长沟通，有好的学生都向韩董事长引荐。

韩董事长为人也不错，对招进来的学弟学妹工资待遇和奖金都是业界最丰厚的，学校周年庆的时候，韩董事长承包了所有的费用，还给每个到校和没有到校的同学都备了礼物，不得不说韩董事长无论是做事，还是做人方面都是无可挑剔的，也是洗煤界比较敬仰的一位董事长。

韩董事长对专业一直哲哲不倦的做研究，在各选煤周刊，还有全国选煤协会大刊经常发表韩董事长的专业论文，申请的专利也有十几个，这位韩董事长也是我老公以前的领导，以前老公告诉年会的时候，可以带家属，快六十岁的人了，天天都是西装笔挺的穿着，听我老公说他每天晚上都工作到很晚。

这次韩董事长没有来，负责这次竞标的是一位闫经理，闫经理在园地设计院主要负责对外业务，对新建洗煤厂简单做了陈述，就说让甲方员工自己认真看标书，标书上面对当地的地质应对方案写得很清楚，而且就凭我们在洗煤行业这么多年的经验，应该没有人可以超过我们的技术和方案。

最后才轮到我们华普设计院，我老公个子不高，一米六八，比较内向，典型的南方男孩，用我们娘家人夸的一句话：“小蔡，你是不是逆生长，怎么越长越年轻了呢？”

老公平时除了聊技术，很少和别人打交道，平时和煤老板打交道也是通过认识的人介绍的，属于那种开玩笑都不爱笑的人，不过心地善良，包容性也很好，他曾对我说过：“你在外面谈业务，我知道你长得比一般人出众，你也是外向活泼的性格，喜欢你的人不少，但是我相信你分得清轻重，所以我对你放心，你负责接待，我负责技术，咱们一起守护好这个家，一起把公司做大，做强。”

老公看着台下的观众，怯怯的说道：“大家好，我是华普设计院的总工程师，这次对于这个新建的洗煤厂，主要有以下几个观点。”

一、新疆这边风大，所以我会对厂房避风和室外堆放精煤和煤矸石的地方做个特殊的设计，保证煤灰不会飞高对环境造成污染，得确保环保。

二、我查看了这里的煤质，属于原煤比较粘稠，浮选在这方面不太适用，所以我会加强我最近研究的重介洗煤，重介洗煤对于粘稠的煤质可以很好的分选。

三、因为洗煤厂和煤矿之间有一段路，但是不远，用货车拉货费时费力，我决定使用室外皮带运输，从煤矿直接运到洗煤厂。

最后，我把这个区域做了一个规划，找了园林设计的一起设计了一个工业园，这个甲方可以看我们公司提交的标书附件，总图。

我老公说完，台下的人先是倾听讨论，继而掌声雷鸣，他们在窃窃私语，为什么我们没有想到，这个华普设计院是什么时候成立的，他们工程师怎么能想得如此周全。我坐在他们后面，听了他们的谈论，心里还是乐开了花。

我本以为，这次虽然通过山西林总的关系，提前和甲方见过面，但是竞争的对手这么多，都这么强大，心里还是没有多大把握的，毕竟格桑木那的这个项目实在是太大了，谁都想啃这个香饽饽。

老公讲完了下来偷偷和我说，刚才演讲的时候，手心都是汗，以前竞标都是甲方看中哪家直接签约，这次还得演讲竞争，心里真的是直打鼓的，不过听完前几家的演讲，自己心里有点数。

甲方协商了二十分钟后，主持人出来公布，这次竞标的是华普设计院。

那一刻，我和我老公紧握双手，我的眼里都含了泪花了，这次我办公司以来，接的最大的一个项目了。

其他公司的员工都悻悻而出，有的拿出手机和领导汇报，是华普设计院中标，还是一个新成立的公司，真的是不可思议，不可小觑，听说华普设计院的院长，执行总裁还是一位女领导。

我知道我这个项目来之不易，除了有老公的功劳，山西林总的功劳也不小，当然心里还是第一个想打电话感谢林总的，也好有个机会可以和林总通电话，还多了个话题。

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