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张云已经计算过,现代的中型磅秤一般售价三百元左右,但是古代生铁价格极高,算起来一台磅秤至少会卖一两银子。如此一来,只有比较大的商家才会买。卖一两银子的话,毛利润可能会有二百多文的利润,也就是张云可以从每台里面抽取至少二十文。王家产业如此之大,再加上秦家的商业势力,这项生意势必会遍布全国。
这样看来,以后就凭借这个自己也能长久的获得利润。
想不到她要的这样低,王夫人微微有些诧异:“如你所愿。”
“我要先支取二百两银子的红利,希望您能够答应我。”张云道。
王夫人笑道:“看来张姑娘暂时很缺钱啊?不如我们直接买断,如何?”张云自然不同意。
“我们愿意出五千两,买断这项技术,可否?”张云还是摇头。
王夫人面如沉水:“张姑娘,要么我们给你五千两,买断你的技术要么,只能等磅秤赚钱之后才能分成。你选一样吧!”商人重利,她这是打算用势力压迫张云了。
张云可不吃这一套她笑笑:“我是急需这笔钱,但也没有到非这二百两银子就山穷水尽的地步。再者,我是希望和贵府长久的合作下去,不仅仅是这一样东西。当然,您可以强迫我把这样技术卖给您。那么我以后的任何技术和东西都不会再跟王家合作。”
“不跟王家合作,你以为别的商家敢跟你合作吗?”王夫人道。
张云有些生气了她哂笑一声:“没错,可能一些大的商家不敢跟我合作,怕被你们挤压。但我可以自己做啊,或者跟小商家合作,我认为他们愿意拼一拼的。就算全然失败,我损失的不过是可能的财富而已。但王家要是真那么做,断的可是自己的财路!我张云就是一文不名,也不会拜拜受别人的掣肘!”
好利的一张嘴,好玲珑的心思,好狠戾的性格!二夫人忍不住要赞叹了。
二夫人突然温柔的笑了起来:“子明,让账房支给这姑娘五百两银子,算是提前给的分红。”既然打压不住,就得投其所好,这是二夫人一贯的做法。
张云不明白她这是什么意思,这只老狐狸!
王子明呵呵的应了,看高手的交锋就是有意思。他好似全然忘了跟别人交锋的是他的亲娘!
既然金钱交易都谈得差不多了,几人开始谈技术问题。
“我的建议是,先找熟练的工匠,做出一台小型的磅秤。试验成功以后,再批量生产。它的结构比较复杂,因此需要专门的给工匠培训一番,所以这些工匠最好是可信的人。”
二夫人和王子明连连点头。
“我计算过,一台中型磅秤的成本,包括材料,加上人工,大约在八百文左右,所以它的售价不能低于1200文。”张云故意说得高了一点。
王子明不同意:“可以订到1500文,商户们不会因为这小小的代价而失去一个省力省时的机会。现在刚推向市场,价位可以订到2000文,1500文是市场稳定之后的价位。”
张云还是低估了这些商人的想法。
磅秤是个新型的工具,一经出现必然会受到所有人的追捧。价格高一些也不妨碍它的销售。张云突然想到了当年的大哥大,那只是一个通话的工具而已,刚出来的时候卖一两万呢。
三人商量了许久,等到商讨完毕,竟然已经过了中午。于是约定明日去县城制作样品。
两方当即拟了协议,打算下午去县衙盖章裁定。
二夫人笑道:“哎呀,我这才觉得饿了。”不谈生意,她也是个和善的贵妇人。
“云姑娘,留下来吃个饭吧。”张云也不推辞,就在二夫人的院子里吃了午饭。
这边王子明吃完饭,便即刻找了工匠,讨论磅秤的样品去。
王家的工匠熟手在县城里,王子明等不及喊他们来,让小厮驾着马车,和张云一起去了城里。
到了城里,两人先去衙门盖了章,备了案。王子明塞了银子给办事的人,所以手续很快的就办了下来。两人各留一份。张云拿了一份合同,向王子明告辞。
“行,你先回去吧。路上小心点。”王子明嘱咐道。
“那再会。”张云驾了驴车,往相反的方向去。
王子明去了自家的工坊,跟一众工匠讨论起来。王家的工匠有很多是远近知名的大师傅,而且好多都在王家多了很多年了。
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