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第19章 找市场（第1页）

我点头称是，他忽然瞪起眼睛：“你刚才说总共赚了多少？”

我这才回过神是说走了嘴，只好吐实话。原以为高雄会趁机敲我一笔，但他只是拍着我肩膀：“田老板，熟人的钱好赚吧，怎么谢我？再来泰国的时候，请我吃海鲜加马杀鸡怎么样？”我问什么叫马杀鸡，高雄说马杀鸡是广东叫法，就是按摩。我连忙说没问题，高雄又问我有没有享受过泰国的马杀鸡。

“那次跟黑心旅游团是我头一次出国，就吃了两顿饭，也没按摩啊。”我回答。

高雄嘿嘿地笑：“等你把手里的佛牌都卖掉，来泰国我带你体验什么叫真正的按摩。跟泰国相比，这里的按摩还不如找条狗踩我两脚。”我哈哈大笑，说哪有这么夸张。

当晚，我彻彻底底失眠了，仍然不太相信就这桩生意能赚三万。假装上厕所，我把皮包带进卫生间，取出那三捆厚厚的百元大钞，对着镜子来回摆弄，笑得不行，可惜不能出声。心想这真是做梦也想不到，我居然也能赚这么多，等回到家，把钱摆在床上让爸妈看，不知道他们什么表情。这时有人敲卫生间的门，是高雄，问我这么久还不出来，是不是肾亏。我连忙把钱收好出来，看到我只穿内裤却挎着皮包，高雄问：“你是怕睡到半夜被我掐死，然后吞了你的钱？”

我连忙解释，说只是想看看有没有假币。高雄哈哈大笑：“当年我赚到第一笔钱的时候比你还可笑。躺在床上，把几十张千元泰铢的钞票撒在身上，就这么盖着钱睡了一晚！”看来，高雄早就看透我那点儿小心思了。

次日早晨，我和高雄、阿赞都坤在机场分别，回到沈阳。先给黄诚信打电话，称卖佛牌没赚几个钱，只好朝朋友借了点，先还给你五千，剩下的慢慢再赚。黄诚信连声说我讲信用，马上提供在曼谷的中国银行卡号，又让我尽快再努力借点，早点还清。我到银行汇过去，回家后把剩下的近三万块钱放在桌上，说是去营口帮同学家里驱邪赚的。原以为爸妈会很高兴，没想到他们居然怕得不行，一再问我是不是在做什么不正当生意，不然哪能赚这么多钱。

我只好把手机里的施法视频给他们看，因为家里有大学毕业照，所以我妈一眼就认出老杨，这才相信我的话。他们非常高兴，我大方地分给他们一万五，剩下的自己存进银行，这是我活了近三十岁，到目前最多的存款，只用了半个月。

晚上躺在床上，我把这件事从头到尾重新梳理。以我这种对泰国佛牌和东南亚文化几乎一窍不通的人，都能在卖佛牌的行业中赚到不少钱，说明什么？说明这个行业潜力巨大。在中国既有大量潜在市场，又刚刚兴起，正在迅速成长期。虽然大多数中国人还不了解，但已经有不少见多识广、有机会经常接触国外文化的人开始关注这东西，而且传播速度快。中国人对付出少而收获大的事情一向非常热衷，比如赌博、彩票等。又很实际，做事讲究立刻见效，连吃个感冒药都想马上好。而泰国佛牌见效快，价格也能接受，所以在中国，接触佛牌的人越来越多，普及面也越来越大。

为了验证我的分析，我再次给所有的好友和群发消息，询问他们对泰国佛牌之类的东西是否了解，到什么程度，并加了个投票题：如果你在生活中遇到很严重的难处，你会怎样？一，自己熬过去。二，花钱请个有可能会帮助度过难关的泰国供奉物，比如佛牌和古曼。

五天后，我总共收到约两百条回复，经过统计，有三人正在戴佛牌，一人正在养古曼童，四人曾经戴过或养过佛牌古曼。十人左右的亲朋好友戴过养过。十几人感兴趣正在了解，有四十几人听说过，但不懂。最后的投票题，有六十几人选择二。

我特地做了个详细的表格，请过的占二十五分之一，身边有人请过的占二十分之一，感兴趣的占十四分之一，听过但不懂的占五分之一，有可能成为用户的占近三分之一。对某些人来说，这份表格似乎没太大用处，而且数据也不吸引人，好像什么也不能代表，但我却觉得大有文章。

因为我认为别的都可以不看，光凭最后一项，这就是个好赚的生意。我的友中，年龄多数应该在20到50岁以内，没有太小也没太老的，这代表着中国大多数有消费能力者的年龄。全国各地都有，分布很广。说明有近三分之一的中国人遇到困难都愿意找救命稻草，而不是想办法解决，就冲这个，这行业就是大有可为。

想起之前初中同学聚会时董同学对我的那番评价，我心里就更有气。按我的条件，没什么一技之长，想混出头真是很难，这让我更下决心，打算继续卖佛牌，先以半年为期限，到时候看效果。行的话就接着干，不行再打退堂鼓也不迟。

高雄给的佛牌还剩七八块，我心想，卖佛牌的自己怎么能不戴呢？那就是个活广告，说不定有人问过之后，就会变成潜在的客户。于是我挑了一块品相干净的崇迪牌，在午夜十二点做了入门，开始自己佩戴。

手里有了点儿钱，该考虑如何把剩下的这些货尽快卖出去了。但在我看来，现在的当务之急不是卖货，而是学习。对泰国佛牌我真是完全不通，那次在初中同学聚会上，我把高雄教给我的知识全都奉献了，半点都没留。直到现在，我连佛牌共有多少种、最流行最主要的有哪些都不知道，这怎么卖，打铁还需自身硬不是？

于是我，我决定先恶补泰国佛牌的相关知识，越多越好。那时候，中国的电子商务还算刚起步，淘宝远不如现在的规模，还经常在电视上打诸如“你货比三家，我上淘宝，货比三万家”之类的广告，而且假货和山寨产品比较多。在淘宝里，我看到还真有卖泰国佛牌的，品种不多，图片也很水，看来这些商家都没指望能在上出多少货。

我点头称是，他忽然瞪起眼睛：“你刚才说总共赚了多少？”

我这才回过神是说走了嘴，只好吐实话。原以为高雄会趁机敲我一笔，但他只是拍着我肩膀：“田老板，熟人的钱好赚吧，怎么谢我？再来泰国的时候，请我吃海鲜加马杀鸡怎么样？”我问什么叫马杀鸡，高雄说马杀鸡是广东叫法，就是按摩。我连忙说没问题，高雄又问我有没有享受过泰国的马杀鸡。

“那次跟黑心旅游团是我头一次出国，就吃了两顿饭，也没按摩啊。”我回答。

高雄嘿嘿地笑：“等你把手里的佛牌都卖掉，来泰国我带你体验什么叫真正的按摩。跟泰国相比，这里的按摩还不如找条狗踩我两脚。”我哈哈大笑，说哪有这么夸张。

当晚，我彻彻底底失眠了，仍然不太相信就这桩生意能赚三万。假装上厕所，我把皮包带进卫生间，取出那三捆厚厚的百元大钞，对着镜子来回摆弄，笑得不行，可惜不能出声。心想这真是做梦也想不到，我居然也能赚这么多，等回到家，把钱摆在床上让爸妈看，不知道他们什么表情。这时有人敲卫生间的门，是高雄，问我这么久还不出来，是不是肾亏。我连忙把钱收好出来，看到我只穿内裤却挎着皮包，高雄问：“你是怕睡到半夜被我掐死，然后吞了你的钱？”

我连忙解释，说只是想看看有没有假币。高雄哈哈大笑：“当年我赚到第一笔钱的时候比你还可笑。躺在床上，把几十张千元泰铢的钞票撒在身上，就这么盖着钱睡了一晚！”看来，高雄早就看透我那点儿小心思了。

次日早晨，我和高雄、阿赞都坤在机场分别，回到沈阳。先给黄诚信打电话，称卖佛牌没赚几个钱，只好朝朋友借了点，先还给你五千，剩下的慢慢再赚。黄诚信连声说我讲信用，马上提供在曼谷的中国银行卡号，又让我尽快再努力借点，早点还清。我到银行汇过去，回家后把剩下的近三万块钱放在桌上，说是去营口帮同学家里驱邪赚的。原以为爸妈会很高兴，没想到他们居然怕得不行，一再问我是不是在做什么不正当生意，不然哪能赚这么多钱。

我只好把手机里的施法视频给他们看，因为家里有大学毕业照，所以我妈一眼就认出老杨，这才相信我的话。他们非常高兴，我大方地分给他们一万五，剩下的自己存进银行，这是我活了近三十岁，到目前最多的存款，只用了半个月。

晚上躺在床上，我把这件事从头到尾重新梳理。以我这种对泰国佛牌和东南亚文化几乎一窍不通的人，都能在卖佛牌的行业中赚到不少钱，说明什么？说明这个行业潜力巨大。在中国既有大量潜在市场，又刚刚兴起，正在迅速成长期。虽然大多数中国人还不了解，但已经有不少见多识广、有机会经常接触国外文化的人开始关注这东西，而且传播速度快。中国人对付出少而收获大的事情一向非常热衷，比如赌博、彩票等。又很实际，做事讲究立刻见效，连吃个感冒药都想马上好。而泰国佛牌见效快，价格也能接受，所以在中国，接触佛牌的人越来越多，普及面也越来越大。

为了验证我的分析，我再次给所有的好友和群发消息，询问他们对泰国佛牌之类的东西是否了解，到什么程度，并加了个投票题：如果你在生活中遇到很严重的难处，你会怎样？一，自己熬过去。二，花钱请个有可能会帮助度过难关的泰国供奉物，比如佛牌和古曼。

五天后，我总共收到约两百条回复，经过统计，有三人正在戴佛牌，一人正在养古曼童，四人曾经戴过或养过佛牌古曼。十人左右的亲朋好友戴过养过。十几人感兴趣正在了解，有四十几人听说过，但不懂。最后的投票题，有六十几人选择二。

我特地做了个详细的表格，请过的占二十五分之一，身边有人请过的占二十分之一，感兴趣的占十四分之一，听过但不懂的占五分之一，有可能成为用户的占近三分之一。对某些人来说，这份表格似乎没太大用处，而且数据也不吸引人，好像什么也不能代表，但我却觉得大有文章。

因为我认为别的都可以不看，光凭最后一项，这就是个好赚的生意。我的友中，年龄多数应该在20到50岁以内，没有太小也没太老的，这代表着中国大多数有消费能力者的年龄。全国各地都有，分布很广。说明有近三分之一的中国人遇到困难都愿意找救命稻草，而不是想办法解决，就冲这个，这行业就是大有可为。

想起之前初中同学聚会时董同学对我的那番评价，我心里就更有气。按我的条件，没什么一技之长，想混出头真是很难，这让我更下决心，打算继续卖佛牌，先以半年为期限，到时候看效果。行的话就接着干，不行再打退堂鼓也不迟。

高雄给的佛牌还剩七八块，我心想，卖佛牌的自己怎么能不戴呢？那就是个活广告，说不定有人问过之后，就会变成潜在的客户。于是我挑了一块品相干净的崇迪牌，在午夜十二点做了入门，开始自己佩戴。

手里有了点儿钱，该考虑如何把剩下的这些货尽快卖出去了。但在我看来，现在的当务之急不是卖货，而是学习。对泰国佛牌我真是完全不通，那次在初中同学聚会上，我把高雄教给我的知识全都奉献了，半点都没留。直到现在，我连佛牌共有多少种、最流行最主要的有哪些都不知道，这怎么卖，打铁还需自身硬不是？

于是我，我决定先恶补泰国佛牌的相关知识，越多越好。那时候，中国的电子商务还算刚起步，淘宝远不如现在的规模，还经常在电视上打诸如“你货比三家，我上淘宝，货比三万家”之类的广告，而且假货和山寨产品比较多。在淘宝里，我看到还真有卖泰国佛牌的，品种不多，图片也很水，看来这些商家都没指望能在上出多少货。

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