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第27章 制冰（第3页）
“收，但是太差的我们不收，得先看什么样的帕子。”
绣花婶子把帕子递给她，女掌柜把帕子展开，看到上面的兔子时，被这新颖的图样给惊呆了。她急忙收起帕子，“请几位到后面详谈。”
女掌柜把人请到后面的房间，端上茶水。她把帕子展开放在桌上。
“这位嫂子，你这帕子图案新颖，绣工还行，就是布料绣线稍差了点。”
绣花婶子忍不住问道“那你能出多少钱收？”
沈萱萱摇摇头，干娘也太急了。
女掌柜说“十文。你有多少这种帕子？”
沈萱萱抢先说道：“掌柜的，我们这次来一共带了五十条帕子，有两种图案。”
“那另一种帕子也给我看看。”
“掌柜的，另一种不急，我们先把价格谈好。我保证另一种图案也新颖。”
“你这帕子的图案虽然新颖，但是布料绣线差了点，有钱的小姐夫人是看不上的，因此卖不上价。”女掌柜耐心解释。
“我知道，但是你收的帕子可以作为样子，用好的材料，好的绣娘绣，在各个县城售卖。你不只是收这几个帕子，你收的是图样。”
沈萱萱一边说一边观察女掌柜的神色，见她目光闪烁，便知自己说对了。
“怎么样，这帕子还是只值十文吗？”
“十五文，怎么样？”
沈萱萱摇摇头。
“二十文，再高我就给不了了。”女掌柜在心里盘算了一番，最终咬牙报价二十文。
“但是，我有一个条件，就是你这两种帕子只能都卖给我。在我的帕子卖出去之前，我不希望看到其他人卖这种图案的帕子。”
“好，看在第一次与你合作的份上，我答应你。”
绣花婶子没想到，这些帕子竟然卖到了二十文。萱萱真的很会做生意。
她把五十个帕子交给女掌柜。女掌柜拿出喜鹊登枝的帕子满意地点点头。随即掏出一两银子交给绣花婶子。
绣花婶子接过银子，手还有些抖，她生平第一次挣这么多银子。
“掌柜的，我们下个月再见。”说完挽着绣花婶子的胳膊就往外走。
“等一下，”掌柜的双眼盯着沈萱萱腰后别着的竹扇上。
“请问小娘子，你这扇子在哪儿买的？”
沈萱萱从身后拿过竹扇“你说这个？”
“我看这扇子轻巧，好看，也想买一把用用。”
“这是我干爹给我编的，我们正要拿到集市上去卖。掌柜的想要，我可以送你一把。”
“哎哟，这怎么好意思，我可以看看吗？”
“给”沈萱萱把竹扇给她。
女掌柜把竹扇拿在手上，竹扇编的整齐细密，四周圆滑，上面的图案正是喜鹊登枝，轻轻一摇，凉风袭来。这扇子如果配合着帕子一块卖，相信夫人小姐也会喜欢。
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